Človek strávi tretinu svojho života vo sne, od 7 do 10 hodín denne. Nenechajte sa prekvapiť týmto poradím čísel: Japonci spia o 3 hodiny menej ako Argentínčania. Každá krajina má charakteristickú dĺžku spánku, v závislosti od génov, veku, zdravotného stavu. Pohodlie po celý deň ovplyvňuje produktivitu miesto na spanie presnejšie - tri komponenty: matrac, deka a vankúš. Pohodlné, príjemne použiteľné výrobky zmierňujú nahromadený stres a prispievajú k akumulácii elánu po zvyšok dňa. Naopak, nekvalitný tovar nedovolí telu relaxovať, zmierniť únavu a doplniť si sily potrebné pre pohodlné fungovanie. Výroba vankúšov je podnikanie, ktorého dopyt je jasný bez predbežnej analýzy trhu.

Stručná obchodná analýza:
Náklady na zriadenie podniku:95-100 tisíc dolárov
Relevantné pre mestá s počtom obyvateľov:od 500 tisíc ľudí
Priemyselná situácia:vysoká konkurencia
Zložitosť organizácie podnikania: 3/5
Návratnosť: 6 - 7 mesiacov

Obchodný význam

Na planéte žije 7,7 miliardy ľudí. Dve kategórie obyvateľov vankúš nepoužívajú - najchudobnejšie vrstvy a ľudia, ktorí z ideologických dôvodov uprednostňujú spánok bez vankúša. Na svete ich je 6%, a preto je dopyt po vankúšoch na svetovom trhu 7,2 miliardy kusov. Napriek názoru lekárov, ktorí odporúčajú meniť vankúš každých 6 mesiacov, reálny časživotnosť tohto prvku pohodlia postele je 3-3,5 roka. Je ľahké vypočítať, že sa ročne vyhodí a nakúpi najmenej 2,0 miliardy vankúšov. Čísla nepredstierajú, že sú konečné, cieľom je porozumieť kapacite a perspektívam trhu.

Existuje mnoho typov výplní vankúšov, v každej krajine sa používajú tradičné prírodné alebo syntetické materiály:

Obchodníci vypracovávajú chlieb, takže existujú výrobky s prísadami v bylinných plnivách alebo aromatických zložkách. Užitočné vlastnosti také prísady sa nijako nemenia, ale zvyšujú cenu, estetickú príťažlivosť výrobku.

Pre kupujúceho je okrem plniva dôležitý aj kryt - vonkajší plášť výrobku. Vylúčené sú exotické materiály, medzi ktoré patrí percale, batiste, teak, mikrovlákno a bavlnené poťahy.

Nakoniec poslednou charakteristikou vankúša je fyzická veľkosť a tvar vankúša. Tradične sa vyrábajú štyri štandardné veľkosti: 50x50, 60x60, 50x70, 70x70 cm Neštandardné výrobky sa vyrábajú napríklad 68x68 alebo 45x45, ale na začiatku svojej činnosti by ste im nemali venovať pozornosť. Výrazná funkcia: obľúbené štvorcové, obdĺžnikové výrobky vo veľkostiach 60x60, 50x70 cm, malé a veľké výrobky sa kupujú pre deti a starších ľudí. Výška vankúša je od 6 do 16 cm s prevahou výrobkov s výškou 10-14 cm v štruktúre predaja. Takéto vlastnosti sa berú do úvahy pri plánovaní výroby.

Na trhu sú aj výrobky neštandardných modelov - vo forme valčekov, s vybraniami pre tvar hlavy. Ortopedické vankúše sú samostatným segmentom s charakteristickými spotrebiteľskými vlastnosťami.

Z technologického hľadiska nie je podnikanie zložité: organizácia vyžaduje malý počiatočný kapitál, jednoduché vybavenie, ktoré často obsluhuje jedna osoba. Hľadanie surovín, obkladových materiálov tiež nie je náročné. Obchod s výrobou vankúšov je pohodlný pre individuálnych podnikateľov, veľké spoločnosti s veľkým objemom pracovného kapitálu. Výsledok prípadu závisí viac od podnikateľských schopností, kvality produktu a predajných schopností.

Obchodná organizácia

Pustiť sa do podnikania by malo byť s povrchnou analýzou trhu v regióne. Internet sa s touto úlohou vyrovná bez zapojenia zdrojov tretích strán. Žiadosť poskytne informácie o regionálnych trhoch, výrobcoch, plnidlách, cenách. Rovnakým spôsobom sa analyzuje obsah segmentov s konkurentmi a určujú sa charakteristické vlastnosti prezentovaného tovaru.

Je potrebné pochopiť, aký druh plniva spotrebitelia požadujú. Výroba bambusových vankúšov je sotva dobrý nápad, pretože kupujúci je spojený s niečím tvrdým, dreveným. Toto nie sú vlastnosti, ktorými je mäkká komodita pre pohodlie obdarená v chápaní spotrebiteľa. Holofiber a analógy sú možnosťou na spustenie. Materiál je lacný, obľúbený a predáva sa všade.

Rovnaký prístup k výberu poťahového materiálu: napriek vyšším nákladom má mikrovlákno oproti bavlnenej tkanine množstvo výhod. Navyše, syntetický vankúš v prírodnom puzdre je zlý nápad. Mikrovlákno je tiež široko dostupné na trhu a hľadanie dodávateľa nebude trvať veľa času.

V závislosti od objemu pracovného kapitálu sa výroba začína najbežnejšími štandardnými veľkosťami 60 x 60 a 50 x 70 a úplne pokrýva možné medzery. Obliečky na vankúše majú rovnaké fyzické rozmery, takže nie je potrebné vymýšľať proporcie sami - takýto výrobok pre spotrebiteľa jednoducho nie je potrebný.

Je potrebné venovať pozornosť parametrom, s ktorými budú výrobky implementované. Patria sem distribučné kanály pre hotové výrobky, charakteristické vlastnosti výrobku. Na drobnú výrobu stačí internetový obchod na webových stránkach spoločnosti. Pri stredných a veľkých objemoch sú potrebné partnerstvá s obchodmi s nábytkom a stavebnými reťazcami.

Charakteristické vlastnosti vankúša sa chápu ako vlastnosti zamerané na identifikáciu výrobku. Kupujúci odlišuje výrobok prítomnosťou pôvodného názvu, značky, vonkajších vlastností alebo jedinečnej kvality, ktorá nemá obdoby. Obdarovanie výrobku touto kvalitou je výsadou obchodníkov. Logo značky na každom výrobku, originálne balenie, charakteristické názvy pre každý typ výrobku - predstavivosť je tu neobmedzená.

Priestory dielne

Plánovaný objem výroby je kritériom, od ktorého jednotlivé etapy závisia, počnúc výberom oblastí a končiac distribučnými kanálmi tovaru. Stredný podnik vyžaduje výrobnú dielňu o rozlohe 25-30 metrov štvorcových, skladové plochy, dvojnásobok výrobnej plochy. Dôvodom je prevažná časť hotového výrobku. Ak to zdroje dovoľujú, je potrebné zorganizovať skladovanie surovín, skladová plocha bude predstavovať 65% veľkosti skladu tovaru pripraveného na dodanie.

Suroviny, hotové výrobky majú zvýšené nebezpečenstvo požiaru, preto sú oblasti vybavené automatickými systémami požiarny hlásič, hasenie požiaru. Na vybavenie výrobných priestorov neexistujú žiadne ďalšie prísne kritériá. Plnivá sú vysoko hygroskopické: je dôležité kontrolovať úroveň vlhkosti.

Zvýšený obsah vlhkosti vedie k nadmernej absorpcii vody obsiahnutej vo vzduchu, k následnému zhoršeniu kvality surovín a výrobkov. Výroba si samozrejme vyžaduje sociálne zariadenia.

Kanály na dodávku surovín

Na výrobu vankúšov sa používajú dva hlavné druhy surovín - holofiber, mikrovlákno. Plnivo sa dodáva v polyetylénových vreciach s hmotnosťou 7, 10 kg, v iných gramážach, v kotúčoch. Mikrovlákno sa nakupuje v kotúčoch širokých 150-220 cm. Vzory, textúry textílií sa vyberajú bezprostredne pred nákupom materiálu. Vstupná surovina je kontrolovaná na kvalitu podpisom preberacieho certifikátu tovaru.

Výber oblastí podnikania nie je geograficky viazaný: podnik je organizovaný v osade s počtom obyvateľov viac ako 150 tisíc ľudí, pričom sa zameriava iba na trh v takom meste. Nájdenie dodávateľov nevyžaduje veľa času a úsilia: na domácom trhu dosť dodávateľov surovín, aby uspokojili dopyt aj veľkých podnikov. Pokiaľ je to ekonomicky uskutočniteľné, sú zaujímavé trhy susedných štátov - krajín strednej Ázie a Číny.

Technológia výroby

Obchod s výrobou vankúšov je nenáročný na dostupnosť skúseností a vzdelania, preto je k dispozícii takmer každému. Údržba zariadenia, od fázy nakládky surovín až po odoslanie hotových výrobkov do skladu, je v moci jednej osoby. Možno z tohto dôvodu sa mnoho podnikateľov a veľkých spoločností zaoberá výrobou vankúšov a prikrývok. Z technologického hľadiska je výrobný proces nasledujúci:

1. Do skladu výrobcu sú dodávané suroviny - mikrovlákno, neošetrené holofiber.
2. Ďalej je tento proces rozdelený do dvoch fáz: tkanina je narezaná na kryty potrebnej veľkosti, prešívaná pozdĺž obrysu a mikrovlákno prechádza čistením, tvarovaním a fúkaním.
3. Guľky holofiberu sú fúkané do krytu, prešívané, v dôsledku čoho výrobok získava prezentáciu.
4. Vankúš je umiestnený vo vopred pripravenom vrecku - častejšie ide o vákuový obal z polyetylénu.
5. Zapečatené balíky sú označené, uložené alebo prepravené priamo k príjemcovi, pričom sa obíde fáza skladovania.

Potrebné vybavenie

Pri výbere zariadenia sa berie do úvahy, že väčšina používaných liniek ponúkaných na domácom trhu je zastaraná fyzicky aj morálne. Z tohto dôvodu je lepšie venovať pozornosť zariadeniam ponúkaným v okolitých krajinách alebo dovážaných sprostredkovateľskými spoločnosťami.

Populárne sú komplexné linky s produktivitou 100-120 kg hotových výrobkov za hodinu alebo asi 17 000 jednotiek za mesiac. Náklady na rad zariadení s minimálnou požadovanou konfiguráciou sú 40 000 dolárov. Na trhu je množstvo nových i použitých zariadení za ceny od niekoľko tisíc dolárov do niekoľko stoviek tisíc. Typická sada zariadení na výrobu vankúša z guličiek holofiberu obsahuje tieto komponenty:

• otvárač balíkov- inštalácia určená na otváranie balíkov so surovinami, následné vyrovnávanie vlákien.
• Mykací stroj vykonáva mykanie vlákien - zarovnanie, dodanie objemu, odstránenie nečistôt.
• Stroj na formovanie guličiek tvorí gule z homogénnych surovín.
• Ventilátor fúka hotové syntetické loptičky, čím sa eliminujú vlákna, ktoré nie sú zahrnuté v štruktúre loptičiek. Tieto vlákna sa znova vytvoria.
• V. skladovací zásobník loptičky sú pripravené na použitie.
• Vákuové dvojkomorové čerpadlo zbiera materiál zo zásobníka na výrobu výrobnej jednotky, naplní puzdro loptičkami.
• Prešívací stroj spracováva obrysy látky pri výrobe poťahu, prekrýva otvorený obrys po vyplnení.
• Rezací komplex rozreže textilný materiál podľa určených rozmerov, vytvorí krycí rám na následné plnenie plnivom.
• Vákuový baliaci stroj umiestňuje hotové výrobky do vákuových obalov z polyetylénu alebo polypropylénu.

Obchodná registrácia

Vo výrobnom procese nie sú používané žiadne škodlivé alebo nebezpečné látky, hotový výrobok neobsahuje žiadne nečistoty potrebné na licencovanie výroby. Jedinou vlastnosťou materiálov použitých na výrobu vankúša je nebezpečenstvo požiaru. Je potrebná kontrola priestorov a získanie povolenia od orgánov požiarnej kontroly. Prípravná fáza výroby je mimoriadne jednoduchá a zahŕňa nasledujúce fázy:

• legálna registrácia - vytvorenie fyzického resp právnická osoba so zvolenou formou zdanenia.
• Vývoj technických špecifikácií pre hotové výrobky. Základom sú aktuálne GOST R 55857-2013 „Prešívané prikrývky a prehozy. Vankúše “.
• Prenájom priestoru vybaveného potrebnou komunikáciou. Dodatočné vybavenie podľa existujúcich noriem, požiadavky dozorných orgánov.
• Príprava vnútorných bezpečnostných pravidiel, ktoré sú pracovníkovi známe s prístupom k zariadeniu.
• Získanie osvedčenia o zhode. Výroba vankúšov nepodlieha povinnej certifikácii, ale dobrovoľné osvedčenie o zhode pomôže pri distribúcii, zvýši pridanú hodnotu výrobku, takýto certifikát je lacný.

Marketingové a distribučné kanály

Schopnosť predať konkurencieschopný produkt je pravdepodobne najťažšou, ale aj najzaujímavejšou fázou podnikania. V dedine alebo vo veľkom meste sa vankúše predávajú v okruhu jedného kilometra. Preto je potrebné vyriešiť problém: ako zaujať kupujúceho pomocou akých vlastností vybrať produkt zo zoznamu podobných.

Bez znalosti trhu, porozumenia potrebám spotrebiteľov a zavedenej obchodnej povesti je vyskúšanie si iných segmentov ako spotrebných výrobkov vopred beznádejným záväzkom. Výrobca bude preto musieť začať predávať na trhu s nízkymi maržami, pričom bude vyrábať rozpoznateľný vysokokvalitný výrobok.

Na začiatok bude informačná webová stránka spoločnosti s povinnou prítomnosťou modulu online predaja vynikajúcim prostriedkom na zvýšenie uznania a zoznámenie sa s vlastnosťami tovaru. Cesta k veľkoobchodným kupujúcim alebo obchodným reťazcom začína jednorazovým nákupom. Stránka predstavuje Detailný popis každý typ vankúša, zvýraznený atraktívnymi vlastnosťami pre kupujúceho. Problémové povolanie, ale schopné rýchlo si vytvoriť imidž výrobcu, zapamätateľnosť značky. Sprievodnými metódami reklamy na internete sú sociálne siete, platformy bannerovej reklamy.

Druhým krokom je vstup do regionálnej výstavby, obchodov s nábytkom a trhov z hľadiska umiestnenia produktu do okamihu predaja. Objem predaja napraví výrobné nedostatky a umožní lepší plán výroby. Po zaistení odporúčaní maloobchodných reťazcov, ukončení a uzatvorení dlhodobých zmlúv s reťazcami sa vykonávajú veľkoobchodní kupujúci.

V tomto momente je už známe, ktoré výrobky sú pre spotrebiteľa zaujímavejšie, ich veľkosti, tvar. Samostatným možným zdrojom predaja výrobkov je výroba vankúšov na objednávku pre potreby armády, predškolských zariadení, zdravotných stredísk.

A až potom, ako sa miestny trh usadil, prebieha expanzia do ďalších regiónov, rozšírenie prítomnosti značky v iných cenových segmentoch. Dobytie nových výklenkov by malo byť spôsobené dizajnom obalu výrobku a obalu. Štandardne sa predpokladá, že na výrobu výplne a poťahu vankúša sa používajú vysoko kvalitné suroviny. Forma balenia je schopná prenášať výrobky na vysokú úroveň cenový segment, znásobte povedomie o značke. Existujú rôzne možnosti balenia:

• kufre rôznych tvarov, veľkostí;
• kartónové škatule vybavené pokynmi popisujúcimi kvalitu výrobku;
• plastové rúrky, v ktorých sú nástroje následne uložené v garáži;
• kabelky z odolných materiálov používaných v každodennom živote.

Navrhovanie možností balenia je pre obchodníkov divoké pole, ktoré nemá žiadne mentálne ani fyzické hranice.

Náklady a návratnosť podnikania

Na výrobu jedného vankúša s rozmerom 60x60 cm je potrebných 700 gramov výplne a 100 gramov látky na ušitie poťahu. Pri priemerných cenách holofiberu a mikrovlákna 2 doláre a 9 dolárov za kilogram sa jednotkové náklady blížia k 2,3 doláru. Vankúš holofiber má minimálnu maloobchodnú cenu 4 doláre a veľkoobchodnú jednotkovú cenu 3,2 dolára. Produkcia s kapacitou 100 jednotiek za hodinu alebo 16 800 jednotiek za mesiac s jednozmenným rozvrhom prinesie súvahový zisk: 16 800 * (3,2-2,3) = 15 120 dolárov.

Ziskovosť výroby v tomto prípade pred zdanením bude: 15,120 / (16,800 * 2,3) = 39,13%. Pri dvoj- alebo trojzmennej prevádzke sa ziskovosť úmerne zvýši. Pre objektivitu sú potrebné dva faktory:

1. Šitie poťahov je spojené s odpadom, predstavuje 6-8% nákladov na kúpené mikrovlákno. Odpad sa likviduje, čím sa vráti 30-40% vynaložených finančných prostriedkov.
2. Balenie hotových výrobkov je ďalšou položkou výrobných nákladov. Plastový obal zvýši jednotkové náklady o 0,1 dolára. Pri výpočte ziskovosti bol tento bod úmyselne vynechaný, pretože také obaly nedokážu odlíšiť výrobok od mnohých konkurentov. Je potrebné hľadať, zavádzať nové druhy: kupujúci sa stretáva s tovarom balením.

Pri plánovaní aktivít bude výrobca čeliť prevádzkovým nákladom, ktorých leví podiel bude na nákupe surovín a jednorazového vybavenia. Pri výpočte návratnosti podnikania je potrebné vziať do úvahy nákladové položky:

• nákup zariadenia: 40 000 dolárov;
• nákup surovín, spotrebného materiálu, mesačné dodávky: 38 640 dolárov;
• účty za energie: 1 000 dolárov;
• platy: 2 000 dolárov;
• povolenia: 3 000 dolárov;
• poistný fond, pracovný kapitál: 13 000 dolárov.

Požadovaný počiatočný kapitál bude teda o niečo nižší ako 100 000 dolárov. So súvahovým ziskom 15 120 dolárov bez daní sa podnik vyplatí do 7 mesiacov. Vybraný spôsob zdanenia túto hodnotu opraví.

Po zvážení pre a proti sa záver naznačuje: výroba vankúšov je skvelý nápad, nezávisí od príjmu obyvateľstva alebo finančných kríz. Spánok, podobne ako príjem potravy, sa týka fyziologických potrieb tela. Osoba je nútená stráviť tretinu svojho života v interakcii s výrobkom, ktorý je príjemný na používanie a ľahko sa vyrába. Nákup vankúša je rovnako potrebný ako nákup chleba alebo mlieka.