Для того чтобы организовать собственный успешный мебельный бизнес с нуля первостепенно нужно сделать правильный выбор его направленности и формат. Поэтому предприниматель должен познакомиться с особенностями мебельного производства в России, а также изучить спрос и предложение на предполагаемом рынке функционирования. При правильной организации мебельное дело станет для своего владельца источником высокой прибыли и не потеряет своей актуальности долгие годы.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги и форматы бизнеса
Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:
- массовое производство мебели в соответствии с каталогом;
- штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента;
- эксклюзивный дизайн мебели;
- продажа мебели;
- транспортировка и подъем на этаж;
- сборка мебели;
- реставрация/ремонт старой мебели.
В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.
Варианты специализации мебельного бизнеса:
- мебель для обустройства кухни;
- мягкая мебель (диваны, кресла);
- кровати;
- мебель для детской комнаты;
- столы и стулья;
- мебель для офиса;
- барные стойки;
- торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.);
- мебель из дерева;
- мебель из стекла;
- плетеная мебель;
- встроенная мебель и пр.
Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.
В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:
- дерева;
- стекла;
- пластика;
- ЛДСП;
- МДФ и др.
Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.
Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:
- полноценная мебельная фабрика (например, по изготовлению мягкой мебели);
- мебельный цех;
- салон ремонта/реставрации мебели;
- традиционный мебельный магазин;
- мебельный интернет-магазин;
- фирма, занимающаяся доставкой, сборкой и установкой мебели.
Классическое мебельное предприятие предусматривает:
- проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции;
- изготовление комплектующих;
- сборку мебели (при необходимости);
- реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.
Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.
Актуальность
Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:
- Высокая доходность и прибыльность. При организации небольшого мебельного цеха можно добиться рентабельности в 60 процентов и выше.
- Перспективность. Спрос на мебель существует всегда, так как мало кто может изготовить предметы интерьера самостоятельно. Мебель – это товары общего потребления с широкой целевой аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок не насыщен, на нем может закрепиться любой предприниматель, серьезно относящийся к своему делу. Темпы продаж стабильно высокие и не имеют сезонного характера.
- Собственный мебельный цех можно открыть с минимальными вложениями. Данный вариант бизнеса подходит людям с ограниченным бюджетом. Освоившись на рынке, предприниматель, при необходимости, сможет расширить бизнес до формата фабрики.
- Мебельный бизнес может организовать как человек, имеющий опыт работы в данной сфере деятельности, так и новичок. Последнему не понадобиться проходить специальное обучение, во всем он сможет разобраться самостоятельно при помощи Интернета и специализированной литературы.
- Процедура регистрации бизнеса не отличается повышенной сложностью. Его можно оформить в качестве ИП. Для успешного функционирования предприятия требуется соблюдать санитарные и противопожарные требования надзорных служб.
- Множество сегментов рынка, среди которых можно выбрать наиболее близкий, простой, понятный и перспективный. Например, производство мебели для детской комнаты или диванов из натуральной кожи.
Описание и анализ рынка
Характеристика российского мебельного рынка:
- высокая конкуренция, на рынке функционирует около трех тысяч средних и крупных мебельных предприятий, всего насчитывается пять тысяч цехов/фабрик;
- по мнению маркетологов крупных мебельных производителей, в 2019 году доля отечественных компаний достигнет 70 процентов от емкости рынка;
- десять крупнейших мебельных предприятий в России занимает 30 процентов от емкости всего рынка (лидер – компания IKEA, 22 процента);
- в ближайшей перспективе ожидается рост числа малых и средних предприятий (их общая доля составит 70-75 процентов);
- максимальное количество мебельных производителей сосредоточено в Центральном ФО и Приволжском ФО (около 25 процентов от общего числа участников рынка);
- перспективен сектор рынка, где производится мебель для кухни (в последние 10 лет ежегодный прирост рынка составляет около 20 процентов);
- среди предпринимателей популярен сектор рынка, где производится встроенная мебель на заказ;
- наиболее перспективен сегмент предметов интерьера эконом-класса, поэтому прогнозируется сокращение доли премиального сегмента и рост стандартного/бюджетного сегмента;
- мебельный рынок стимулирует активный рост темпов строительства жилья и его покупки, так как любая квартира/дом нуждаются в предметах интерьера;
- рост курса валют приводит к сокращению числа поставщиков мебели из-за рубежа;
- небольшим производителям мебели выгоднее сбывать продукцию в своем регионе, таким образом будут снижены транзакционные издержки;
- участникам рынка легче сбывать продукцию в населенных пунктах до 500 тысяч человек, так как здесь зачастую отсутствуют сетевые ритейлеры;
- по статистике, сегодня каждый пятый россиянин заказывает мебель в интернет-магазине (в 2016 году через Интернет продано 12,5 процентов предметов интерьера);
- у 50 процентов мебельных производителей есть свой веб-сайт;
- на мебельном рынке регулярно появляются новые модели/разработки, он постоянно находится в движении, и для успешного функционирования нужно отслеживать последние тенденции.
Фотогалерея
Динамика ввода жилья в РФ с 2000 по 2019 годы Динамика емкости мебельного рынка в периоде с 2009 по 2016 годы Результаты ответа россиян на вопрос о месте приобретения мебели Динамика выручки оптовой и розничной торговли бытовой и офисной мебелью (2011-2015 годы), тысяч рублей
Целевая аудитория
В зависимости от формата бизнеса и его ориентации, целевыми потребителями могут быть:
- люди со средним достатком;
- люди с низким достатком;
- люди с высоким достатком;
- перекупщики (традиционные и виртуальные мебельные магазины, гипермаркеты и пр.);
- предприниматели (при покупке коммерческой мебели, например, барной стойки, столиков для кафе, витрины для магазина, компьютерных столов в офис и пр.).
Покупателями могут являться как мужчины, так и женщины, интернет-пользователи и нет, крупные предприятия или малые, оптовые и розничные торговые сети. Средний возраст целевой аудитории – от 18 до 60 лет.
Конкурентные преимущества
Для того чтобы мебельное предприятие выделялось на фоне многочисленных конкурентов, оно должно иметь следующие черты:
- адекватная цена, соответствующая качеству готового продукта;
- оперативное и качественное выполнения работы по производству мебели;
- использование только проверенных и качественных материалов;
- наличие договоренностей с поставщиками фурнитуры, комплектующих и прочих материалов;
- продуманный каталог продукции, включающий разнообразные варианты мебели на разный вкус (предусматривающий множество вариаций цветов, фактур, материалов, тканей и пр.);
- при проектировании мебели должен быть задействован профессиональный дизайнер и/или инженер;
- сплоченный коллектив грамотных специалистов;
- использование современного оборудования, позволяющего получать эксклюзивный и/или очень качественный продукт;
- успешно функционирующий интернет-магазин;
- возможность выполнения мебели по заказу клиента;
- возможность проектирования эксклюзивной мебели в соответствии с пожеланиями клиента;
- вежливое обслуживание клиентов;
- организация доставки и сборки мебели;
- предоставление гарантии;
- замена товара или возврат денег при выявлении заводского брака.
Бизнес-идея мебельного предприятия будет успешно реализована тогда, когда предприниматель правильно определит специализацию бизнеса и сформирует необходимые конкурентные преимущества.
Каналы сбыта
Способы сбыта продукции мебельной фабрики/цеха:
- собственный отдел в мебельном торговом центре/гипермаркете;
- собственная сеть мебельных салонов;
- собственный магазин в многопрофильном торговом центре;
- несетевые мебельные магазины;
- перекупщики;
- прямые продажи корпоративным клиентам (например, личные встречи, общение по телефону и рассылка каталогов);
- собственный интернет-магазин.
Рекламная кампания
Для стимулирования сбыта необходимо провести следующие мероприятия:
- установка стендов/щитов с информацией о продукции фирмы на улице в оживленных местах, например, рядом со станциями метро, остановками общественного транспорта;
- создание собственного качественного веб-сайта и интернет-магазина;
- открытие профиля компании в социальных сетях;
- продвижение сайта предприятия в Интернете;
- разработка каталогов, брошюр, буклетов, визиток, листовок и пр., для распространения среди потенциальных клиентов и партнеров;
- налаживание связей с компаниями-партнерами для взаимного маркетинга, например, со строительными магазинами и дизайн-студиями;
- разработка программы повышения лояльности клиентов (в том числе акции, скидки, бонусную программу и пр.);
- размещение рекламных объявлений в тематических печатных средствах массовой информации;
- участие компании в выставках и ярмарка, посвященных мебельной тематике.
В мебельной сфере деятельности очень важно не потерять репутацию. Если производимый товар будет некачественным, то никакая реклама не заставит покупателей его приобрести. Поэтому предприниматель должен особое внимание уделить работе с клиентом, контролю качества закупаемых материалов и комплектующих, а также производственному процессу.
Пошаговая инструкция открытия
Для открытия мебельной мастерской и организации производственного процесса потребуется:
- Проанализировать мебельный рынок в предполагаемом регионе расположения предприятия и сбыта продукции.
- Определить направленность бизнеса, его масштаб, технологию производства и решить другие ключевые вопросы.
- Подобрать место и помещение для размещения мастерской.
- Рассчитать показатели эффективности бизнес-проекта мебельного производства с нуля.
- Зарегистрировать предприятие в соответствии с законодательством РФ.
- Заключить долгосрочные договоры аренды на производственное помещение или его купить.
- Найти поставщиков оборудования и приобрести его.
- Найти поставщиков сырья (доски, ДСП, МДФ), материалов (краски, клеи, ткани), фурнитуры и пр., а также договориться об их поставке.
- Подобрать специалистов нужной квалификации.
- Разработать проекты мебели.
- Произвести работы по изготовлению деталей, раскрою материала и их обработке.
- Произвести работы по сборке мебели.
- Сформировать каталог продукции фирмы.
- Определить каналы сбыта продукции.
- Начать реализовывать план маркетинговых мероприятий.
Документы
Ключевые моменты процесса регистрации мебельного бизнеса:
- Оптимальные формы для регистрации деятельности мебельного производства: ИП, ООО. Выбор в ту или иную сторону в большей степени обуславливается масштабами деятельности предприятия и числом учредителей. При открытии небольшого цеха одним предпринимателем больше подойдет вариант создания ИП.
- При регистрации указывается код по ОКВЭД – 31 «Производство мебели». В случае изготовления мебели для офисов и торговых предприятий выбирается код 31.01, а кухонной – 31.02. Для производства других видов мебели подходит пункт 31.09, который в свою очередь может предполагать работу по индивидуальному заказу или нет. Для того чтобы можно было реализовывать продукцию самостоятельно в розницу, указывается код 47.59, а через Интернет – 47.91.2.
- Для изготовления предметов интерьера лицензия не требуется, но рекомендуется провести сертификацию производимой продукции. Эта мера позволит подтвердить качество выпускаемой мебели. Продукция, выполненная по индивидуальному проекту, сертификации не подлежит. В таком случае должны быть документы, подтверждающие качество используемых материалов.
- При определении системы налогообложения свой выбор стоит остановить на ЕНВД или УСН.
Основные действующие нормы и стандарты, которые должны соблюдаться на мебельном предприятии, планирующем получить сертификаты качества на изготавливаемую продукцию:
- ГОСТ 16371 — 93 «Мебель. Общие ТУ»;
- ГОСТ Р 50051 — 92 «Мебель. Стулья»;
- ГОСТ 19917 — 93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
- ГОСТ Р 54208 — 2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины/древесных материалов»;
- ГОСТ 19194 — 73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
- ГОСТ 30255 — 95. «Мебель, древесные и полимерные материалы».
Для получения заключения от Государственного пожарного надзора подготавливаются следующие бумаги:
- заявление;
- свидетельство о регистрации компании;
- план БТИ по этажам;
- договор на установку противопожарной сигнализации;
- страховой полис помещения.
Для получения заключения от Роспотребнадзора подготавливаются следующие бумаги:
- заявление;
- свидетельство о создании компании и ее регистрации в ИМНС;
- договор на аренду производственного помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
- перечень производимых товаров;
- санитарный паспорт помещения;
- договора на вывоз отходов и мусора.
Помещение
Классическое мебельное производство среднего размера включает следующие цеха и помещения:
- Кабинет дизайнера/инженера, которые занимаются проектированием мебели и усовершенствованием существующих моделей.
- Производственный цех. Это место, где располагается деревообрабатывающее оборудование. Здесь происходит изготовление деталей будущей мебели.
- Сборочный цех. Данное помещение предназначено для осуществления сборки мебели из произведенных деталей и покупных комплектующих.
- Покрасочный цех. Здесь осуществляются лакокрасочные работы.
- Швейный цех. Он необходим при производстве мягкой мебели и кроватей, в нем производится раскрой ткани и пошив обивки для предметов интерьера.
- Сушилка. Данное помещение позволяет сохранить сырье и подготовить к дальнейшей обработке/использованию.
- Склад готовой мебели, сырья, расходников, фурнитуры и пр.
- Помещение для контроля качества готовых изделий.
- Подсобное помещение для персонала.
- Санузел, оборудованный душевой кабиной.
- Административное помещение.
Требования к производственному помещению:
- статус нежилого помещения производственного назначения (из-за высокого уровня шума);
- низкая арендная плата или стоимость (при покупке);
- расположение – на первом этаже (максимум – второй), можно на окраине города;
- количество входов – два входа (один для производственных целей, а второй для работы с партнерами и клиентами, в офис);
- наличие трехфазного электричества (380 Вт), вентиляции, водоснабжения, отопления;
- удобные подъездные пути (для персонала, поставщиков сырья, покупателей);
- площадка для погрузки-разгрузки сырья, материалов, готовой продукции и пр.;
- умеренная влажность и отсутствие сырости, так как большинство используемых для производства мебели материалов боится влаги;
- соответствие требованиям СЭС и противопожарной безопасности;
- возможность расширения производства в будущем.
Площадь помещения определяется исходя из того, что:
- в него должно помещаться все оборудование технологической цепочки;
- была возможность организовать несколько отдельных цехов;
- помещался необходимый запас сырья и материалов;
- помещался складской запас готовой продукции.
Минимальная площадь для организации мебельного цеха – 150-200 квадратных метров.
Если бизнес-идея мебельного производства предусматривает организацию собственной системы сбыта, то предпринимателю необходимо найти помещение/помещения для открытия магазина или сети салонов.
При выборе подходящей торговой площадки, акцент следует делать на:
- высокую проходимость целевой аудитории;
- минимальное число прямых конкурентов;
- доступную цену.
Оборудование и инвентарь
Примерный перечень оснащения небольшого мебельного цеха по производству мягкой мебели:
| Оборудование | Ориентировочные цены, руб. |
| Фуговально-реймусовый станок | 23 000 |
| Токарный станок | 62 000 |
| Фрезерный станок | 125 000 |
| Торцовочно-усовочная пила | 15 000 |
| Лобзик | 5 000 |
| 15 000 | |
| 8 000 | |
| Струбцины | 2 000 |
| Тиски | 5 000 |
| Оборудование для покраски | 120 000 |
| Шуруповерт, перфоратор | 15 000 |
| Швейная машина | 30 000 |
| Раскройный стол | 20 000 |
| Стамески, ножи, резцы | 15 000 |
| Офисная мебель, оргтехника | 50 000 |
| Вспомогательный инвентарь, инструменты | 20 000 |
| Автомобиль Газель | 350 000 |
| Итого | 880 000 |
В видеоролике рассказывается о станках, применяемых в мебельном производстве. Снято каналом: «Hao Zhang».
Фотогалерея
Тарельчатый шлифовальный станок Настольный сверлильный станок Фуговально-реймусовый станок Торцовочно-усовочная пила Фрезерный станок Токарный станок по дереву
Персонал
Штатное расписание небольшого мебельного цеха:
| № | Должность | Заработная плата одного работника, руб. | Количество человек |
| 1 | Директор (выполняет функции бухгалтера и менеджера по продажам) | 25 000 | 1 |
| 2 | Инженер-проектировщик | 20 000 | 1 |
| 3 | Специалист производственного цеха | 20 000 | 1 |
| 4 | Специалисты сборочного цеха | 20 000 | 1 |
| 5 | Специалист покрасочного цеха | 20 000 | 1 |
| 6 | Специалист швейного цеха | 15 000 | 1 |
| 7 | Мастер производства | 23000 | 1 |
| 8 | Разнорабочий (выполняет функции водителя) | 12 000 | 1 |
| Итого | 155 000 | 8 | |
Требования к основному персоналу мебельного производства:
- наличие профессиональных знаний и навыков в области занимаемой должности и выполняемых функций;
- техническое образование;
- опыт работы;
- умение обращаться с профессиональным оборудованием;
- ответственность;
- отсутствие вредных привычек.
Для мотивации персонала к труду, их заработная плата должна быть привязана к объему выполненной работы.
Финансовый план
Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.
Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:
| Показатель | Описание |
| Формат бизнеса | Небольшой мебельный цех |
| Направленность бизнеса | Мягкая мебель |
| Основные ассортиментные позиции | Диваны и кресла в среднем ценовом сегменте |
| Организационная форма бизнеса | Индивидуальный предприниматель |
| Место размещения | Российская Федерация; город с численностью жителей до 500 тысяч человек; помещение в промышленной зоне на окраине города |
| Право собственности на помещение | Долгосрочная аренда |
| Площадь помещения | 200 квадратных метров |
| Площадь прилегающей территории | 100 квадратных метров |
| Штат | 8 человек |
| Сбыт | Через посредников (перекупщики, мебельные магазины, интернет-магазины) |
Сколько стоит начать мебельное производство?
Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:
| Статьи затрат | |
| Регистрация предпринимательской деятельности | 5 000 |
| Получение разрешений на запуск производства | 20 000 |
| Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца) | 200 000 |
| Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций | 100 000 |
| Приобретение оснащения и его монтаж | 880 000 |
| Оплата труда с начислениями | 250 000 |
| Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки) | 30 000 |
| Закупка сырья, материалов, комплектующих | 100 000 |
| Прочие затраты | 15 000 |
| Итого | 1 600 000 |
Регулярные затраты
Регулярные расходы мебельной мастерской:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Плата за аренду производственного помещения | 50 000 |
| Коммунальные платежи (водоснабжение, канализация, газ, электричество, вывоз отходов) | 20 000 |
| Фонд оплаты труда с начислениями | 196 500 |
| Закупка сырья | 50 000 |
| Реклама | 3 000 |
| Амортизация (из расчета на 7 лет) | 10 500 |
| Прочие расходы | 5 000 |
| Итого | 335 000 |
Доходы
Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:
Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:
| Показатель | Первый год | Второй год | Третий год |
| Месячная выручка, руб. | 600 000 | 720 000 | 864 000 |
| Месячная прибыль, руб. | 265 000 | 385 000 | 529 000 |
| Годовая выручка, руб. | 7 200 000 | 8 640 000 | 10 368 000 |
| Годовая прибыль, руб. | 3 180 000 | 4 620 000 | 6 348 000 |
| Рентабельность бизнеса, % | 44 | 53 | 61 |
Календарный план
План-график реализации проекта мебельного производства:
| Этапы | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц |
| Анализ мебельного рынка | + | ||||
| Решение базовых вопросов по организации бизнеса (формат, специализация, ассортимент, технология и пр.) | + | ||||
| Подбор помещения | + | ||||
| Составление бизнес-плана | + | ||||
| Подготовка бумаг к регистрации мебельной мастерской | + | + | |||
| Регистрация предприятия | + | ||||
| Покупка/аренда помещения для предприятия | + | ||||
| Подготовка помещения | + | + | |||
| Поиск поставщиков сырья, материалов, комплектующих и заключение с ними договоров на поставку | + | + | |||
| Наем персонала | + | + | |||
| Покупка оборудования (его монтаж, установка, наладка) и инвентаря | + | + | |||
| Оформление разрешений | + | + | |||
| Разработка веб-сайта | + | ||||
| Проведение рекламных мероприятий | + | + | |||
| Покупка сырья, материалов, комплектующих | + | + | |||
| Разработка каталога мебели | + | + | + | ||
| Определение каналов сбыта | + | + | |||
| Запуск производства | + |
Риски и окупаемость
Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:
- Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
- Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
- Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
- Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
- Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
- Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
- Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.
Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:
- Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания. Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов.
- Недовыполнение плана производства. Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал.
- Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы.
- Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация. Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками.
Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.
Видео
Ключевые моменты составления бизнес-плана мебельного производства представлены в видео. Ведущая рассказывает о том, как открыть прибыльный и рентабельный бизнес на мебели. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».
На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели. Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.
Мебельный бизнес сегодня
Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.
Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.
Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться.
В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.
Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.
Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.
Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.
Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.
Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.
Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.
Инструкция для тех, кто решил открыть ломбард, но не знает, как это лучше сделать:
Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование
Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.
Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:
- электрическая дрель;
- шуруповерты;
- лобзик;
- машина для шлифования;
- фрезер ручной;
- перфоратор;
- промышленный фен;
- инструмент для ручных столярных работ;
- стусло;
- струбцины.
После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.
Как раскрутить мебельный бизнес?
Главная роль в реализации принадлежит розничной торговле. Договориться о продаже своей продукции можно в крупных торговых центрах и магазинах. Крупные производители создают свои фирменные салоны, в которых реализуют товар собственного производства.
Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.
Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.
Рентабельность данного вида бизнеса
Для открытия магазина среднего масштаба вам понадобится от 2,5 до 3 млн. рублей. Основная сумма пойдет на аренду помещения, закупку товара и заработную плату персоналу. Бизнес окупится через 1,5 – 2 года при наценке на товар 20 – 40% от стоимости.
Бюджет и рентабельность мебельного цеха
:
- аренда помещения – 60- 70 000 рублей в месяц;
- закупка оборудования, обустройство производства – 1 000 000 -1 300 000 рублей;
- приобретение необходимого сырья и материалов – 250 000 рублей;
- заработная плата рабочим – 100 000 -120 000 рублей в месяц;
- расходы на другие нужды – 30 000 – 40 000 рублей.
Мебельный цех может окупиться за 2 – 2,5 года. Прибыль в месяц составит около 80 000 рублей.
Мебельная фабрика – идеальная рентабельность — 10 – 25%.
- аренда помещения – 2,5%,
- заработная плата персоналу — 8 – 10%,
- покупка материалов – 70%,
- коммунальные услуги и обслуживание оборудования – 3,5%,
- транспорт – 2%,
- реклама – 2%.
Это расчет для фабрики, которая специализируется на выпуске корпусной офисной мебели из ДСП. При этом объем продаж должен быть не менее 10 000 изделий в месяц.
Бизнес по производству мебели всегда был и остается перспективным. Люди меняли и впредь будут менять мебель по степени ее износа. Производители никогда не останутся без работы. И вы можете смело окунаться в производственный процесс. Главное, что нужно сделать – все точно спланировать и правильно организовать.
- Подбор персонала
- Организация сбыта
- Сколько можно заработать
В последнее время в России отмечается некоторый рост рынка мебели и мебельного производства. Во многом этому способствует два обстоятельства - увеличение количества новостроек, вводимых в эксплуатацию и повышение доходов населения страны. Основное влияние оказали индивидуальные заказы, то есть заказы на изготовление мебели по оригинальным авторским эскизам. Ожидаемый ежегодный рост рынка мебели по прогнозам экспертов составляет 8-10%. Основная предпосылка развития рынка мебели - рост рынка недвижимости.
С чего начать бизнес по производству мебели
Открыть свой бизнес по производству мебели можно по одному из двух направлений:
- Производство мебели по индивидуальным заказам;
- Серийный выпуск.
Данные направления резко отличаются по ряду важнейших параметров, а именно в общем подходе к организации производства, каналам сбыта, рентабельности (при серийном производстве он составляет не более 15%, а при индивидуальном - более 25%).
На сегодняшний день множество мебельных фабрик предлагают диваны одного и того же дизайна, но совершенно разного качества и по разной цене. Это происходит потому, что становление российского производства мебели началось с копирования Западных моделей. Все дело в том, что разрабатывать дизайн, изготавливать опытные образцы, исследовать спрос самостоятельно - дорого. Это может позволить себе только крупное предприятие или же узкоспециализированная компания, работающая в премиум-сегменте.
Таким образом, копирование образцов мебели до недавнего времени было делом выгодным. Фабрики не сильно стремились выпускать какие-то оригинальные модели, ведь потребитель и так хорошо разбирал то, что делалось для широких масс.
Однако в последнее время ситуация несколько изменилась. Покупатели все больше обращают внимание не только на цену и качество - теперь их интересует и дизайн мебели. Поэтому все больше производителей начинают внедрять собственные разработки, открывая на своих производствах конструкторские бюро. Вообще, серийный выпуск дизайнерской мебели - дело перспективное. Яркий пример - Италия, родина мебельного дизайна. У итальянцев цену мебели во многом определяет имя её автора или бренд.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Размер первоначальных вложений целиком и полностью зависит от «технологичности» производства. Чем проще технология - тем меньше денег нужно для запуска мебельного производства.
Дешевле всего производить мебель из ламината - как корпусную (шкафы, стенки), так и мягкую. Сумма инвестиций на открытие бизнеса (покупка оборудования, ремонт, аренда) в таком случае составит 2-3 млн. рублей.
Можно приобрести оборудование в лизинг - это отличная альтернатива банковским кредитам. Оформление лизинга не требует наличие залога, что очень важно для начинающего предпринимателя, не имеющего недвижимость на балансе. Кроме этого, лизинговые платежи уменьшают налогооблагаемую базу.
Обращайтесь за помощью к государству - сегодня есть возможность получить безвозмездную финансовую помощь от государства, в том числе получить грант на открытие бизнеса, субсидировать часть затрат на уплату процентов по кредиту, по договорам лизинга и т.д. Более подробно о формах поддержки в вашем регионе узнавайте в местной администрации или на сайтах соответствующих министерств.
Какое оборудование выбрать для производства мягкой мебели
Для производства мягкой мебели потребуются швейные машинки (по одной трех — четырех разных типов), форматно-раскроечная плита и пара пневматических пистолетов с компрессором.
Такого комплекта оборудования достаточно для организации производства с месячным оборотом в 1,5 млн. рублей.
Технология производства мягкой мебели
- Распил плитных материалов по формам каркаса и нарезка поролона для мягких элементов.
- Сборка каркаса и присадка фурнитуры.
- Обивка деталей и пошив чехлов.
- Конечная сборка мягкой мебели.
Какое оборудование выбрать для производства корпусной мебели
Набор же техники для производства корпусной мебели из ламината немного отличается. Вам потребуется приобрести кромкооблицовочный станок, форматно-раскроечную пилу и ручной электроинструмент.
Технология производства корпусной мебели
- Распил плитных материалов.
- Облицовка частей мебели кромкой.
- Сборка и присадка фурнитуры.
Если предприятие планирует работать со шпоном, плитами МДФ и цельной древесиной то дополнительно потребуются фуговальный и фрезерный станки для обработки массива, шлифовальный и калибровально-шлифовальный для обработки массива и плитных материалов, горячий и холодный прессы для фанеровки плитных материалов шпоном, лакировочно-покрасочная камера для отделки готовой мебели.
Технологический процесс в таком случае несколько усложняется, и будет включать три этапа: фанеровку, шлифовку и лакировку с покраской. Организация такого производства обходится в разы дороже, так как требуется больше техники. Работа с ЛДСП (ламинированный ДСП) требует покупку дорогостоящего упаковочного оборудования, а также большие складские помещения, поскольку объемы реализации мебели из ЛДСП при одинаковом ежемесячном обороте выручки в разы выше (на 300-400%), нежели чем объемы сбыта мебели из массива и плит МДФ. Себестоимость производства мебели из фанерной плиты МДФ в пять раз выше, чем производство такой же модели из ЛДСП, — не столько за счет материалов, сколько за счет более высоких трудозатрат.
Если средств на закупку дорого оборудования крайне мало, то основную часть производственных процессов, в том числе фанерование шпоном, можно отдавать сторонним организациям. Хотя это и повышает себестоимость конечной продукции. Аутсорсинг выгоден тогда, когда предприятие специализируется на изготовлении корпусной мебели из ЛДСП по индивидуальным заказам, но изредка им попадаются клиенты, желающие купить что-нибудь подороже и покрасивее, и упускать такого клиента дело не простительное. В таком случае появляется смысл заказывать полуфабрикаты на стороне, а самим производить лишь сборку. Но так работают только совсем мелкие «кустарные» цеха.
Выбор помещения для производства
Подобрать подходящее помещение для мебельного производства - дело отнюдь не простое. Все дело в том, что помещение должно соответствовать целому ряду жестких требований, что диктуется спецификой технологического процесса: высокой пожароопасностью, высоким энергопотреблением, необходимостью поддерживать определенную температуру в помещении (не ниже 16-18 гр.). Так, по требованию пожарной инспекции, основное производство (отделка мебели) должно располагаться на первом этаже здания. К самому зданию должны пролегать свободные подъездные пути.
Помещение должно оборудоваться системой пожарной сигнализации, установка которой обойдется примерно в 500 руб. за 1 кв. м. Кроме этого, потребуется монтаж промышленной системы вентиляции, что также является делом далеко не дешевым. Не стоить забывать и про наличие стационарной системы водяного отопления - без этого организовать нормальный производственный процесс не получится.
Какие документы нужны для открытия бизнеса по производству мебели
- Сертификат соответствия на готовую продукцию. Выдается на трехлетний срок некоммерческими организациями, имеющими соответствующую аккредитацию;
- Санитарно-гигиенический сертификат. Выдается Роспотребнадзором сроком на пять лет ;
- Сертификаты соответствия на материалы, используемые в производстве мебели. Их копии выдает любой добросовестный поставщик. Пройти процедуру сертификации при наличии этих документов несложно — она займет не более трех месяцев.
Подбор персонала
Один из самых эффективных и простых способов поиска персонала - размещение объявлений в газетах.
Учтите, что опытный столяр попросит зарплату не меньше 35 тыс. рублей в месяц. У вас не будет особого выбора, так как квалифицированного персонала на рынке труда дефицит. Система профессионального образования в нашей стране находится в подорванном состоянии. Даже те молодые люди, которые желают работать на производстве, получили в училищах такую плохую подготовку, что даже не знают элементарных правил техники безопасности.
Единственная возможность хоть как-то решить данную проблему - разделить производственный процесс на ряд простых операций и закрепить за ними нескольких рабочих. В таком случае число специалистов, потенциально готовых к работе на вашем производстве, увеличится. Однако следует знать, что полностью столяров-краснодеревщиков столяры-станочники не заменят.
Успех мебельного предприятия во многом зависит от наличия высокопрофессиональных инженерно-технических специалистов. Однако их не должно быть больше, чем непосредственно рабочих у станка. По мере роста компании также потребуются IT-специалисты, так как современные станки имеют программное обеспечение.
Что же касается повышения мотивации труда, то необходимо внедрение сдельно-премиальной формы оплаты труда - это здорово повышает эффективность работы персонала. Но и метод «кнута и пряника» ни кто не отменял - элементарный штраф повышает качество производства и ответственность за соблюдение техники безопасности.
Организация сбыта
Ни одно нормальное производство не будет функционировать без отработанных каналов сбыта продукции. В случае с производством мебели видится несколько путей реализации продукции:
1. Работа с частными заказчиками. При такой схеме, чтобы обеспечить себе нормальный поток денежных средств, нужно ежегодно выполнять под ключ более 15 крупных проектов. При сотрудничестве с частными клиентами будьте готовы к их временной неплатежеспособности, срыву сроков согласований и пр.
2. Открытие собственной торговой точки в торговом центре. Это самый простой способ начать продажу собственной продукции. Наличие торговой точки в ТЦ обеспечивает постоянный приток клиентов, при этом компания несет меньше затрат (на охрану, ремонт, рекламу и т.д.). Но, организация торговли, особенно у начинающих производителей, может отнимать много сил. Помимо собственно производственных проблем приходится решать массу непривычных для производственника задач, в том числе поиск торгового помещения, торгового персонала, внедрение стандартов торговли, обучение технике продаж и т.д. Несмотря на это, иметь собственную розничную точку продаж (и не одну) очень полезно.
3. Офис продаж или головной офис. Наличие собственного офиса продаж позволяет обслуживать заказчиков мебели для дома (дизайнеров и архитекторов), а также позволяет оформлять сделки через интернет. Пусть пока всемирная паутина не может давать большое количество дистанционных продаж (не более 10% от общего числа заказов), тем не менее, всё больше производителей начинают доверять данному каналу сбыта продукции и считают Интернет — продажи очень перспективными.
Сколько можно заработать
Думаю всем очень интересно, сколько же можно заработать на мебельном производстве? Для начала надо понять, по каким критериям формируется стоимость той или иной мебели. Чаще всего у действительных производителей высчитывается конечная стоимость готовой мебели, себестоимость материалов (затраченных на производство этой единицы мебели) и все это умножается на коэффициент 2х. В итоге этой суммы будет предостаточно на:
- расходы (закупка деталей, материалов, аксессуаров);
- оплату труда работникам;
- аренду помещения и складов;
- доставки.
В итоге производитель имеет небольшой процент прибыли. Походу дела довольными остаются все, как заказчики (из-за довольно низкой стоимости), так и производители (увеличивается клиентура). В итоге, получая небольшой процент с каждой продажи (а т.к клиентов много, значит и продаж соответственно), производитель имеет хороший доход. В то же время, есть и «мебельщики» — это люди, не имеющие качественного производства, оборудования, достаточно рабочих, складов и т.п (их еще называют «гаражниками») просчитывают стоимость мебели совершенно не так, как вышеописанные «нормальные» производители. Тем самым из-за недостатка организованности производства «мебельщики» имеют расходы на производство гораздо выше, чем у официальной организации. В ценах они берут дополнительно стоимость за аксессуары, распиливание и обработку древесины (и остальных деталей), изготовлении дверей, доставку, оплату труда рабочим (сборщики мебели и др.). И все затраты, «гаражник» множит на личный коэффициент, степень которого полностью зависит от его личных взглядов. В итоге стоимость товара будет выше, чем у производителя «все по правилам». Но у них тоже есть свой злейший враг — конкуренция. Каждый «мебельщик» хочет заработать как можно больше денег, но из-за того, что их количество растет с каждым днем, они начинают уменьшать цены, чтобы брали товар именно у них, через определенный промежуток времени их бизнес уходит в полное банкротство и им приходиться закрываться.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству мебели
Для регистрации мебельного производства основным кодом ОКВЭД является 31.X. Под символом X могут использоваться различные отрасли мебельного производства. Например:
- для производства мебели для офисов и предприятий торговли используется код — 31.01;
- производство кухонной мебели — 31.02;
- производство прочей мебели — 31.09;
- если же производится торговля мебелью, то основной код 52.X.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Точно сказать, какую систему налогообложения выбрать — нельзя. Все зависит от некоторых факторов. Если у вас большое количество клиентов-юр. лиц, то несомненно ООО — им будет проще с вами работать. Если же вы хотите создавать мебель на основе патента, то стоить выбирать ИП, но это ограничит количество возможных работников.
Нужно ли разрешение для открытия мебельного производства
Да, нужно. Для этого работодателю необходимо взять некое разрешение, которое позволяет проводить работы повышенного риска, а также использование различных машин, механизмов, оборудования повышенного риска. Также предстоит пройти небольшой курс по вопросам охраны труда и проводить инструктажи по технике безопасности.
Человек, который задумывается о создании собственного бизнеса, перебирает сотни вариантов разнообразных бизнес-идей. Однако не все они легко воплощаются в реальность – для реализации одних необходимы специальные умения и навыки, для других – большой стартовый капитал, третьи – трудновыполнимы технически. Существуют универсальные виды бизнеса, которые подойдут даже для начинающего предпринимателя. К такому виду относится мебельный бизнес.
Специфика мебельного бизнеса
Секрет уникальности данной идеи состоит в том, что вы сами для себя определяете конкретные бизнес-задачи.
Когда основным видом деятельности выбирается производство мебели как бизнес, это подразумевает работу в разных направлениях. Определяйте их, исходя из ваших возможностей, как производственных, технологических, так и финансовых.
При условии правильной организации технологического процесса и успешной реализации торговой продукции, мебельный бизнес способен окупиться за 2-3 года. При удачных стечениях обстоятельств и умелом руководстве компанией по производству, окупаемость может произойти намного раньше.
Секреты успеха
Учебники бизнеса рекомендуют перед тем, как начать мебельный бизнес, составить подробный бизнес-план. Он поможет правильно рассчитать необходимое количество финансов и определить последовательность действий. Наличие такого документа необходимо для получения банковского кредита на развитие бизнеса.
Однако реалии сегодняшнего времени таковы, что произвести готовый продукт намного проще, чем его продать. Мебельный рынок развитых стран пресыщен. Изготавливается намного больше мебели, чем требуется. Она активно экспортируется и занимает определенные ниши в мебельном бизнесе других стран. Особенно популярна мебель итальянского производства. Она занимает лидирующие позиции по уровню продаж во всем мире.
В станах с переходным типом экономики, которые не обеспечили высокие социальные стандарты проживания для большей части своего населения, основной вопрос упирается в стоимость изделий.
Прежде, чем начать бизнес по производству мебели, решите, каким образом и кому именно вы будете ее реализовывать, то есть определите сферу сбыта. От этого будут зависеть ваши дальнейшие действия.
Отличным примером для понимания этого пункта статьи может стать деятельность известной шведской фирмы «IKEA». Изначально она задумывалась как небольшой бизнес-проект по изготовлению бюджетной мебели. Ставку для покупательской аудитории делали на студентов и молодые семьи, живущие на съемных квартирах. Основная задача – производство качественной, недорогой мебели универсального дизайна. В результате, продукция настолько полюбилась широким массам населения Европы, что имеет множество гипермаркетов практически в каждой стране Старого света.
Начиная мебельный бизнес с нуля, при минимальной сумме капиталовложений, найдите первого оптового заказчика. Убедите его пойти на некоторый риск и довериться вам как предпринимателю. На полученный от него денежный задаток разработайте дизайн и чертежи необходимой мебели. Постарайтесь наиболее точно воплотить пожелания заказчика. Если вы не обладаете тонким эстетическим вкусом и не знаете новейших тенденций в области мебельного производства, лучше обратиться к опытному дизайнеру.
Не стоит сразу вкладывать большую сумму денег в дорогостоящее оборудование и арендовать помещение под производственный цех и склад. В первое время гораздо удобнее обращаться в уже существующие мебельные фирмы. Там качественно и быстро произведут распил древесных плит по вашим чертежам и обработают края деталей.
Остается последний этап – сборка. Если вы не уверены в своих технических навыках и не имеете необходимых инструментов, обратитесь к специалисту. За несколько часов перед вами будет красоваться готовое изделие, аккуратно и качественно собранное.
Если вы верно уловили пожелания заказчика по поводу стиля, цвета, комплектации и габаритов заказанной мебели и предугадали тот образ, который он себе представлял, будьте уверенны, что он сразу же сделает следующий оптовый заказ.
В период, когда ваш бизнес по производству мебели только набирает обороты, не рассчитывайте на быстрое финансовое вознаграждение. Нарабатывайте клиентскую базу, проявите себя, прежде всего, как проницательного психолога и талантливого организатора рабочего процесса. Пользуйтесь услугами добросовестных подрядчиков и талантливых дизайнеров. Заводите полезные связи в этой сфере. Будьте пунктуальны и обязательны.
Постарайтесь подписать договора на изготовление оптовых партий мебели. Для начала идеальным было бы сотрудничество с детскими садами, школами, торговыми и выставочными центрами. Учебным заведениям можно предлагать замену шкафчиков для одежды, кроваток, столов, парт, стульев, скамеек, досок. Такая мебель проста в изготовлении, не требует специализированной фурнитуры. К тому же она достаточно быстро изнашивается. Вы можете монополизировать эту нишу мебельного бизнеса в вашем населенном пункте и надолго обеспечить себя постоянными заказами.
При изготовлении мебели, постарайтесь сделать ее уникальной, вложите свою душу в дизайн и характер отделки изделий. Подойдите творчески к процессу изготовления. Сделайте свою продукцию уникальной, эксклюзивной, неординарной. Используйте разные способы отделки древесины – лакирование, морение, окрашивание, патинирование, состаривание.
Создавайте коллекции мебели в модных, актуальных направлениях. Допустим, сейчас очень популярен стиль Прованс, американский и средиземноморский кантри, шебби-шик. Украсьте вашу мебель присущими этим стилистическим направлениям деталями – цветочной росписью или декупажем, резными деталями, фрагментами витражей, декоративными ручками, петлями, замками. Дополните мебель текстильными деталями – драпировками, занавесочками за стеклом буфетов, шелковыми кистями, украшающими ручки комода. Оживите мебель, сделайте ее одухотворенной. Не ограничивайте свое производство банальной штамповкой примитивной мебели в виде шаблонных безликих деревянных параллелепипедов.
Реализация готовых изделий
Процесс реализации готовой мебели можно вести несколькими способами.
Аренда торговой площади в мебельных гипермаркетах выгодна небольшой арендной платой, большой площадью для экспозиции готовых изделий и большим количеством потенциальных покупателей.
Открытие фирменных магазинов-бутиков позволит преподнести собственную торговую марку в выигрышном свете, подчеркнуть ее элитность и эксклюзивность. Потребуется помещение площадью не менее 100 квадратных метров с хорошим ремонтом. Обязательно наличие широких окон-витрин. Желательно, чтобы ваш магазин находился в месте с большой проходимостью людей или располагался вдоль оживленной проезжей дороги. Этот вариант оборудования торгового места потребует дополнительных расходов на охрану помещения, услуги дворника. Кроме того, помещения на так называемой «красной линии» имеют более высокую, по сравнению с гипермаркетами, цену аренды.
Торговля мебелью на рынке и в маленьких магазинчиках, которые продают разнообразные товары для дома, хороша для изделий невысокой ценовой категории.
Можно товар сдавать на реализацию, продавать оптовым торговым фирмам, формировать дилерскую сеть.
Актуально изготовление мебели под заказ, исходя из представленных образцов или по каталогу. Для этого потребуется оборудовать небольшую витрину или стенд в помещении торгового центра.
Современный способ продаж обеспечивает Интернет. Можно создать сайт, презентующий вашу продукцию, рассказывающий о ее уникальности и содержащий каталог с качественными фотографиями мебели в разных ракурсах.
Подбор персонала
В процессе организации мебельного бизнеса особое внимание уделите подбору квалифицированного и грамотного рабочего персонала. Это должны быть высококлассные специалисты, которым можно доверить осуществление определенных этапов производства. Потребуются рабочие таких специальностей, как сборщик, столяр-краснодеревщик, маляр, стекольщик, дизайнер, администратор.
Руководствуясь этими рекомендациями, вам удастся создать прибыльный бизнес, занимаясь интересным и полезным делом. Увлекательный процесс создания мебели поможет реализовать ваш творческий потенциал, создать крепкую конкурентоспособную фирму и завоевать прочное положение в данной отрасли.